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淘宝中小卖家店铺运营常见问题解析大全
发布时间:2017年6月5日 08:36:14

目前有不少卖家在做店铺的运营过程中或多或少都会遇到一些问题难以得到解答,今日花木根据日常微咨询的情况给大家做一个问答板块展示,希望能够为大家答疑解惑。

一、淘宝新店如何提高关键词的作用性?

答:其实就是考量关键词是否具备有展现量,有了展现量还要看是否能存在点击率,而增加展现量就要涉及到关键词,今天只给大家说明下找关键词的几个要素,那么可以利用生意参谋的市场行情,没有订购的可以用直通车的流量解析进行分析,但是这里有几个注意点:

1、选择关键词重要的是要看用户的搜索指数是否能达到一个量级,如果数量较小,那么就算是该关键词的排名在首页,也不会有点击,或者点击过少。

2、选择好量词,然后查看关键词的竞争度,如果竞争度过大,那么说明这个该关键词被多数商家使用,那么竞争池子就比较大。

3、流量不代表转化,选择关键词要看是否有一定的购买意向的,针对性强的关键词,

4、找核心关键词是很多小卖家的坎,很多人选的核心关键词:连衣裙、T恤、牛仔裤,这样来定义核心关键词是不正确的,核心关键词是有意向的成交词,比如说露肩连衣裙,或者说小脚牛仔裤,这类的词竞争度不大,但是他们代表一个产品的具象属性。然后通过这类型的关键词进行拓展长尾词。了解关键词的上升幅度,竞争度。

5、关键词的相关性,这个在直通车里面很重要,同样也可以运用到自然搜索上面,目的就是获得目标客户,具有转化的意义。

6、关键词的排列顺序,这一步非常的重要,带空格与不带空格是有很大的区别的,带空格意味着可以在关键词之间加上别的修饰属性词,不带空格的属于紧密排列,最好不要在该关键词中间加别的词。小卖家前期最好做带空格关键词的标题,便于系统分词。

二、一台电脑,一根网线,开两个淘宝店铺会有影响吗?

答:这个地方很多人会有很多的意见,我的说法是只要是产品相同,装修相同,标题相同问题就不大。不用纠结这个问题。

三、2017年淘宝权重怎么玩,怎么样打造爆款?

答:今年对于小卖家来说比较难,记住几个重要的指标:DSR、售后、转化率,店铺活跃度。

DSR,这是考验你店铺的产品质量、服务态度、物流速度的,这一部分只需要找个好产品,热情一些,发货快一些,基本就可以搞定,另外卖家中心有个指标:超区物流、异常物流,这两个点被多数人忽略。如果拿起电话通知下买家,那么店铺的评价和服务质量就会明显提升。点到为止,如果不懂的可以加来群:428187279,在里面会经常开讲,也会有干货分享。

DSR这是考验店铺的销售能力的,访客进来,店铺有产出,那么对于店铺在行业里面的竞争度就会明显提升,这里说的是店铺的转化能力,所以单爆款的产品为什么得不到很好的排名和店铺层级的提升,好好思量一下。

售后:考量的是店铺的质量问题,和受买家喜好的重要指标,同时也能反映出店铺在市场中是否是高质量店铺,很多人的售后时间会比较久,硬拖着不给办理,其实这个是很毁店铺的。

店铺活跃度:比较好理解,就考量现在的淘宝方向,做内容,做互动,走社群化,那么这个适合你的产品出现在爱逛街、直播、头条、有好货、官方活动、直通车,这些都是提高一个店铺活跃度的地方。这里要给大家说一个做图文的默认规则,这属于经验方面,任何一个达人或者自媒体的文章,都会出现大展现量的情况,每次可以达到几十万上百万的观看量,但是这个概率大约是10篇文章仅有一两篇这样,其余的文章会展现量没这么高,几千还是有的,所以作为卖家不要去辱骂达人说不给力,碰巧你遇上了,所以大卖家都是包年或者季度的让达人或自媒体人进行传播。

四、如何查看我的关键词那些被淘宝进行展示,展现量大的词是有那些?

答:1、可根据宝贝标题的拆词进行分析判断,这部分不懂的可以来群:428187279,在里面会经常开讲,也会有干货分享。

2、通过生意参谋-实时-实时访客进行分析,能看到访客从哪个渠道进店,是搜索关键词还是直通车还是淘宝客进店。

淘宝中小卖家店铺运营常见问题解析大全

3、卖家中心,体检中心,点击搜索检测,这里会有关键词提示,优化符合我们店铺的宝贝属性的描述词,可以提高搜索排名,减少关键词滥用和堆砌不相关的词。

五、宝贝流量忽然暴涨,然后开始下滑了,是我店铺出现什么问题了吗?

答:有经验的卖家一定知道,打开生意参谋流量地图,无线端,大部分是从手淘首页来的流量,那么想保住这部分流量,最合理的做法是:立马开通钻展投放,选定人群。当然如果日常能重视下店铺活跃度,手淘首页的流量会高很多。作为卖家看到这里,如果能和上面说到的联系在一起,你就会发现,达人、淘客的作用会非常大,因为只要这些买家留下足迹,在猜你喜欢、买了又买,看了又看里面可以大量的展现,那么你手淘的流量会一直暴涨下去。这部分如果想操作的,可以联系花木,花木又大把的方法和资源可以互相合作。

六、淘宝店铺卖的高端产品,开店一个月了一个流量都没有,如何走出困境?

答:这部分卖家的产品都不会很差,但是经不住低价冲量的诱惑,这里给你几个建议、

1、既然是高端产品,就别掺和低价产品,例如卖3K-4K的,就不要挂个1K以下的产品。这样会影响你店铺的人群定位,做不动精准营销。

2、高端的店铺一定要装修,在视觉、布局、搭配方面要走高大上的路线,只有牛逼的店铺才能具有牛逼的产出。任何一个点LOW了都会影响转化。

3、推广方面只求精准不求大,毕竟这类的顾客是非常小的的一部分群体。没必要去养大词。

七.为什么我新上的宝贝一个月了流量一直都比较低,很稳定,不跌也不升,要怎么做才能让流量提升呢?

任何一个宝贝的访客提升必须要做到以下几点:

1,单品的综合评分高于同行;2、单品的转化率高于同行;3、单品的主图点击率高于同行;4、单品的退款率低于同行;5、单品的回购率高于同行;6、店铺综合评分高于同行;7、单品的动态以及店铺动态高于同行;8、售后指标高于同行;9、好评率高于同行.当然还有细致的,例如,发货速度,客户的确认收货速度,品质退款率等等……但是只要能做到这些主要的,流量访客一定会上升的!

八、我2年前做过淘宝,店铺已经有四个钻了,因为一些原因空了2年没有做,打算现在有做淘宝,我是开个新店好还是要以前的旧店?

老店新开是可以的,如果店铺好评率不错,没有违规历史,且现在主要出售的产品和之前出售的产品是同一个类目,建议还是做老店,X年老店还是比较有优势的。


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