淘宝新开店铺如何做好风格定位？

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淘宝新开店铺如何做好风格定位？

2019-12-28 09:08 浏览：25

不管做什么，都要先进行规划定位。在淘宝开设店铺，开了很久的店铺，发现有流量进来，但是却没有成交，这是为什么呢？这很肯定地说，定位没做好，把店铺做成了杂货店，什么都卖，或者是定位模糊不清，导致客户流失。那么，到底该如何做店铺定位呢？

首先是商品的销售，贵精不贵多，切不可“贪”，什么都想卖；其次是商品的上架，新开的店铺不要一次性地把所有商品都上架，这样做对一个店铺来说，往往是致命的；最后是商品的布局，一次性上架多少？多久上架一次？等等，需前期进行规划。

具体的店铺定位可参考以下几点：

1、风格

淘宝开店销售商品，可以说是“卖”图片。清一色的图片装修，会让人看上去比较舒服，更显专业。所以，淘宝店铺的装修风格要一致性，顺应大众需求。随着时代的发展，人们需求的变化莫测，店铺产品垂直细分更能获取大众的心。

前期不要上一些杂七杂八的货品，越垂直细分越好，可能你在淘宝上会看到有一些店铺什么类型的商品都有，但是整体的销量还不错，那是因为这些店铺的权重比较高，而且到了后期，需要通过不同类型的商品来吸引不同消费者，但其风格装修依然一致。所以，对于一个刚开没多久的店铺，需要通过某一类风格的商品来圈定人群。

2、人群

哪一类人对你所销售的商品会比较感兴趣？男、女、老、少、低消费、高消费等，哪一类人是你想要圈定的客户群体？

人群和风格有关联之处，确定了某一行业产品后，人群基本也就有框架了。只是我们还不知道是哪些人买了我们的产品，需要关注产品本身适合的是哪一类人群：性别、年龄、月消费能力、客单价。这些数据在生意参谋的访客分析可以看到，有了这个参考维度，对自己的产品会更加的了解，结合直通车测试，可以更好的圈定人群，并且带动搜索流量以及目前最大的手淘首页的流量。

3、价格

结合定位的人群、同行的商品定价，来对店铺的商品进行系统性定价。

一家人流量大、销量高的淘宝店铺，离不开店铺装修风格、人群和价格等三方面的定位得当。

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